Калькулятор онлайн

Рассчитайте потенциал роста вашего бизнеса за 2 минуты

Узнайте потенциал бизнеса

Стоимость работ

Примерная стоимость отдельных видов наших работ (услуг)

Внутренний аудит Разработка финмодели Консалтинговые услуги

Индивидуальная система планирования и прогнозирования по методике финансового ревизора

Программа

Как влияет человеческий фактор на принятие решений?

 

Любой руководитель имеет свою систему ценностей, которая определяет его действия и влияет на процесс принятия решений. Влияние человеческого фактора проявляется в двух аспектах: воздействие личностных характеристик на управленческое решение и влияние личностных оценок на процесс. Желание получить деньги, по-разному мотивируют людей и влияют на принятие решений.

 

У каждой юридической фирмы, коммерческого предприятия, индивидуального предпринимателя, их основная деятельность определена особым и единым для всех словом – коммерческая. Точнее - деятельность коммерческой организации связанна с извлечением и получением прибыли. Всегда хотел спросить у авторов законов No 208-ФЗ от 26.12.1995 и No14-ФЗ от 08.02.1998 годов, о юридических лицах: откуда именно все создаваемые организации должны извлекать указанную прибыль, где это место находится и кто в очереди к этому источнику «последним» будет?

Рассказать я хотел о мотивации руководителя при принятии того или иного решения. У экономистов и юристов есть такой показатель непредвиденных ситуаций - человеческий фактор. Что это такое и как с этим фактором бороться, я решил написать в этой статье.

Для всех коммерческих директоров, кто уже получил доступ к тем или иным источникам извлечения прибыли, характерны такие черты, как: деятельное стремление и неумеренное желание, склонность к бесконечному получению материальной выгоды и прибыли при любых условиях. Такие деятельные руководители хотят знать то, что будет в их ближайшей перспективе, и как заветная прибыль будет меняться от внешних условий.

Можно ли разумно предвидеть события, которые могут произойти, с той или иной долей вероятности. При планировании это весьма важный навык. Каждый такой руководитель это человеческая личность, наделенная своими персональными характеристиками как положительными, так и не очень. Именно по этому, речь пойдет о формуле принятия бизнес решений на основе человеческой «психологии».

Например, общество в лице своего руководителя, обладает возможностями копать песок и добывать щебень. Затем, имеет возможность заработать делая из этого сырья продукт с добавленной стоимостью, например бетон. Затем, добавив к бетону еще немного (или много) дополнительной стоимости строить монолитные элитные дома. «Замечательный предел» возможностей будет достигнут тогда, когда покупатель получит последнюю проданную элитную недвижимость. Но и это еще не вся история, особое умение состоит в том, чтобы завернуть эту элитную мечту в дополнительную упаковку под названием «ипотека от застройщика», заложить в стоимость еще одну дополнительную стоимость. Об этом случае напишу отдельную историю. Для нас, указанная выше бизнес схема, имеет значение как пример тесной взаимосвязи событий.

Теперь, на конкретных примерах, разберем какое влияние на бизнес окажет характер человека принимающего решения. Для этого, подставим в математическую формулу коэффициент человеческого фактора, со знаком плюс и минус, и рассмотрим полученный результат. Итак, есть компания с конкретным видом деятельности, искомое значение = прибыль, и есть два дополнительных не математических коэффициента антонима: алчность и бескорыстие.

Если, в первую цепочку основной деятельности компании, вставить указанный человеческий фактор, значение которого равно бескорыстию (Б), то получится: «добыча  из недр» * бескорыстие = - 0. Да, в жизни коммерческих организаций бывает итоговый ноль со знаком минус. Затраты на оборудование, в совокупности с операционными расходами на добычу, при бескорыстной любви к процессу приводит компанию к убыткам. Что можно сказать в этом случае? Руководитель как человек безусловно, герой положительный, но бизнесмен из него плохой. Бескорыстный.

Если, в это же уравнение, вставить другой коэффициент, равный человеческой алчности (А), то получится другое равенство: «добыча из недр»* алчность, которая стремится к бесконечности. Такое стремление напомнило мне второй замечательный предел. Математики поймут иронию: второй замечательный предел записывается как неопределенность, вследствие стремления аргумента к бесконечности (∞). В случае, когда директором руководит алчность это тоже приводит к плачевному результату. Точность прогноза будет зависеть от конъюнктуры: сколько добыли и сколько продали, а там осталась еще капелька сырья?

Полученное значение равно зафиксированной выручке, в текущем отчетном периоде. Для понимания ситуации, которая наступит в следующем периоде, можно нужно добавить в расчет дополнительные условия: смогли или не смогли. Получается замечательная формула: (добыча)*(алчность)*(смогли) / (не смогли). Главное помнить, что на ноль делить нельзя, значит надо смочь, хоть что-то. На этом примере, алчный руководитель, выглядит хуже как человек, но, как бизнесмен выглядит значительно лучше предыдущего.

Если, добавить этот же коэффициент (А) в следующую связанную цепочку, то последует другое равенство: любое производство + алчность = либо, продукт с бесконечной добавленной стоимостью; либо, продукт с максимально низким качеством; либо, продукт с максимально низким качеством и бесконечной добавленной стоимостью. Но и щедрость руководителя, как антоним, для компании будет иметь еще более печальные значения: убытки и долги...

Похожие результаты получаются и в ситуации с поставкой бетона для нужд строительства. Подставив в новый бизнес-процесс знакомый коэффициент (А), получаем поставку товара по цене равной степени алчности поставщика. Такой подход приводит к накоплению задолженности застройщика перед поставщиком. Бесконечно дорогую «элитную» недвижимость продать тем сложнее, чем меньше шансов ее достроить. В итоге такой алчный поставщик окажется перед кассовым разрывом, когда прибыль в годовой отчетности будет, а средств, для оплаты обязательств, на расчетном счету нет.

Какой выход у этого поставщика: щедрость или алчность? Может, факторинговый кредит под дебиторку? Тогда, в прогнозный план необходимо заложить стоимость кредита и дисконта. Такая деятельность приведет к падению спроса на предлагаемый товар, из-за высоких отпускных цен. Но скорее всего, повышение цен пойдет «по кругу» и себестоимость производства значительно вырастет. Говоря сухим языком математики это первый замечательный предел: сколько долго аргументу (синусу) не колебаться, при стремлении другого аргумента к нулю, итог равен единице. Единица, конечно, больше нуля, но для бизнеса это не очень хорошо.

Так работает человеческий фактор и два его главных аргумента: алчность и бескорыстие. Вы удивитесь своим выводам читая эволюцию договоров и финансовую отчетность, за прошедшие периоды. Можно считать всю философию бизнеса и смоделировать вероятное поведение экономического субъекта в зависимости от любых новых данных.

Выводы:

Единственное исключение из правила «двух коэффициентов» А и Б, это пример с продажей «элитной» недвижимости – спрос на которую ограничен покупателями с теми же параметрами А и Б. При всей алчности продавца, он будет надеяться на щедрость покупателя – это самый красноречивый пример гармонии деловых взаимоотношений.

В обратную сторону такая бизнес-гармония работать не может. Щедрость и бескорыстность продавца редко приводит к алчности покупателя - к желанию бесконечно покупать условно «элитный» товар. Такой «алчный» покупатель, скорее всего, окажется посредником с ограниченными ресурсами. Даже, много миллионов денег, со временем, теряют свою покупательную способность.

Алчность продавца, всегда будет ждать щедрости своего покупателя.

Как работает обратная связь:

Если тема заданного вопроса покажется нам интересной, а также будет полезной для пользователей системы «Финансовый ревизор», то мы можем написать развернутую рекомендацию, опубликовать тематическую статью, в которой поделимся нашими читателями практическими знаниями и опытом. Раздел с часто задаваемыми вопросами позволяет сформулировать информацию таким образом, чтобы укрепить ценности и посыл, а также продемонстрировать потенциальным клиентам свои отличия от конкурентов. Рассказывает об интересных для бизнеса темах. Некоторые другие цели создания такого раздела: возможность получить экспертную информацию без официального запроса и личных представлений. Получить необходимую для принятия решения информацию, что высвобождает время для обсуждения более сложных задач. Четкие и исчерпывающие выводы для помогают пользователю лучше понимать информацию (что, зачем, какая от этого польза). Нам важно доверие клиентов. Достоверные и честные ответы в разделе создают атмосферу доверия между бизнесом и консалтинговой компанией. Ваши вопросы помогают нам создавать новые идеи, чтобы улучшать продукты и услуги.

Каждая рекомендация напрямую связана с результатами нашей работы. Поможем правильно оценить риски, выявить технические и сомнительные сделки, правильно оформить сделки с заинтересованностью, выстроить грамотное взаимодействие с контрагентами и определить ключевые точки принятия управленческих решений, спланировать деятельность организации на среднесрочную перспективу. Отчет финансового ревизора как итоговый документ, отражающий результаты проведенной проверки, выводы, описание возможных рисков, представляет собой инструмент аналитики и контроля. Основные адресаты отчета: собственники бизнеса, руководство (директор, управляющий партнер), совет директоров, наблюдательный совет, потенциальные инвесторы или покупатели, службы внутреннего аудита, безопасности, комплаенс.

Финансовое управление не шаблон, а цифровой двойник вашей компании, который показывает, что произойдет, а значит, дает возможность руководителю выбирать сценарий, а не угадывать. Практическая ценность стратегического планирования определяется результатом ежедневной работы. Управленка помогает точно определять, стоит ли купить новый товар или развивать существующую линейку товаров до того как совершить денежные траты, создать карту будущего развития бизнеса, учитывать наличие ресурсов, правильно распределять средства, привлекать новых клиентов с минимальными затратами, повысить уровень лояльности, удержать «горячие» аудитории. Таким образом, стратегическое планирование и управленческий учет помогает выровнять траекторию развития. План продвижения является составным планом продаж, он позволяет определить портрет потенциального клиента, учитывать цены конкурентов или отзывы покупателей, выстраивать гибкие стратегии, привлекать новых покупателей. Для руководителей компаний это не просто способ «вести учет», а возможность повысить эффективность, увеличить прибыль, уравновесить все внутренние или внешние процессы. По итогам план продвижения становится системой, которая отвечает на главный вопрос любого бизнеса: как правильно компенсировать риски для превращения их в рост дохода.

Содержание наших работ или услуг, может включать следующие элементы: юридическое сопровождение хозяйственной деятельности, бухгалтерского отдела или финансовой службы, других подразделений охватывающих разные аспекты бизнеса. Стратегическое планирование включает в себя как , так разработку бизнес-моделей, в том числе оптимизацию процессов, анализ рынков, многое другое. Финансовый ревизор предоставляет компаниям всеобъемлющую поддержку, письменные рекомендации, регламенты. Производственный консалтинг специализируется на оптимизации производственных процессов, улучшении операционной эффективности. Цель производственного консалтинга повышение производительности, снижение издержек. Управленческая отчетность ориентирована на индивидуальные аспекты бизнеса. Консультанты по финансовой аналитике могут помочь компаниям при планировании, управлении финансами, анализе инвестиций, оценке рисков, разработке бюджетов, стратегии. Управленческий консалтинг помогает собственникам принимать обоснованные решения, достигать поставленных целей, например при использовании нашей системы при базовом варианте бюджетирования любой предприниматель сможет быстро считать зарплаты в каждом плановом году, получить персональный платежный календарь, рассчитать свои налоговые платежи. Обязательное условие: не тяните до последнего, пройдите регистрацию на сайте уже сейчас, отправьте нам вашу заявку и получите бесплатный экспресс анализ текущей ситуации, разбор персональных кейсов.

Профессиональные услуги стратегического планирования, антикризисного управления, ведение управленческого учета, в том числе бюджетирования и структурирование бизнес-процессов. Планирование ресурсов позволяет точно управлять всеми бизнес-процессами предприятия, лучше понимать ключевые возможности бизнеса, иметь точное прогнозирование объемов продаж, видеть расчет оптимальных показателей управления запасами для эффективной работы производственных мощностей. Комплексный подход помогает детально определить установленные лимиты для прямых затрат компании, например: производственные затраты, приобретение комплектующих, заработная плата или правильно фонд оплаты труда. Важно понимать, что калькуляция себестоимости это способ правильно вычислить как себестоимость готовой продукции, так рекомендованную розничную цену с помощью формул маржинальности, рентабельности, с поправкой для продвижения, в соответствии с учетной политикой. Пример оказания услуг по проверке нормативной документации, а также обучение персонала особенностям проверки сметной документации, помогает предпринимателям снижать затраты, увеличивать прибыль. Определить фактическую стоимость, зависящую от условий продажи товаров, знать, как меняются требования клиентов или сопутствующих бизнесу условий для управления изменениями денежной политикой на практике, дает ощутимую экономическую выгоду. Опытные специалисты помогают организациям управлять изменениями. Например, при внедрении новых технологий или реструктуризации компании консультанты помогут разработать план изменений, обучить сотрудников, обеспечить плавный переход. Развитие или поддержание эффективности рабочих мест помогают компаниям укреплять эффективность команд. Например, сделать обработку документов для работы с учетной программой в соответствии с нормативным регламентом компании, а также работать над повышением коммуникацией внутри команды.

Мнение и рекомендации консалтинговой компании

ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ

Мы сделали эту рубрику чтобы наладить диалог с пользователем сайта, достаточно написать нам любой интересующий вас вопрос по теме услуг связанных с планированием бизнеса, защитой и персонализацией, автоматизацией управленческого учета хозяйственных операций.

  • Стратегическое планирование
  • Многофакторное прогнозное и моделирование
  • Практические решения основанные на цифрах
  • Юридическое сопровождение
  • Бухгалтерский и кадровый учет
  • Налоговая отчетность

Самые частые вопросы:

Десктоп
Планшет
Финансовый ревизор
Ответы