Калькулятор онлайн

Рассчитайте потенциал роста вашего бизнеса за 2 минуты

Узнайте потенциал бизнеса

Стоимость работ

Примерная стоимость отдельных видов наших работ (услуг)

Внутренний аудит Разработка финмодели Консалтинговые услуги

Индивидуальная система планирования и прогнозирования по методике финансового ревизора

Программа

Выгодно ли Поставщику продавать товар по системе BNPL?

 

Финансовый Ревизор  продолжает разбирать по винтикам модные иностранные термины. Что означают эти четыре заглавные буквы BNPL? Официальное определение - Buy Now Pay Later. Переводится как: покупай сейчас, плати потом. Теперь, узнаем какой смысл закладывают англоговорящие люди в эти слова, и, что эти термины означают на практике: прежде всего, это услуга для покупателя, которая позволяет оплачивать покупки равными частями в течение короткого периода времени. При этом покупатели не заключают кредитный договор с банком и не платят дополнительные комиссии.


Вся эта терминология исходит из утвержденной теории неутолимого потребления. Для чего  это надо, понятно предприниматели увеличивают вырчку от продаж своего товара всеми способами. Для наших, отечественных, пользователей таких сервисов подразумевается, что пост-оплата идеально подходят для сегментов низких и средних чеков, где люди не готовы покупать в кредит. Точнее, надо опять идти в банк и писать заявку на кредит, а там уже давали: карточки кредитные; автокредит; на потребительские нужды...

 

При этом, авторы сервиса радостно сообщают покупателю: "не нужно копить на это деньги", а можно приобрести товар сразу. Однако, таким способом нельзя купить дорогие товары, считают авторы идеи. Покупателю не нужно заключать кредитный договор или тратить время на получение карты, которая уже действует при покупке у определенных партнеров.


Что этот сервис BNPL означает для продавцов?

Как я уже написал, указанный сервис позволяет компаниям, продающим свой товар, дополнительно реализовать некоторое количество товара. При прочих равных условиях, реализовать дополнительное количество было нельзя. "Нет денег – нет любви". Слова из известной песни очень красочно характеризуют эти равные условия: деньги-товар-деньги.


Итак, дополнительная выручка от реализации равна дополнительной сумме налога на прибыль. Неважно ИП, ООО, ЗАО или многоуважаемые ПАО устроили распродажу товара. По своей сути - это розничная торговля, с использованием интернет платформы или интернет площадок. Повторюсь: увеличение выручки ведет к увеличению оборотных налогов, в частности налога на прибыль (НП).


Риск неполучения денежных средств приводит к кассовым разрывам.

Что, в конечном итоге, приводит к другим рискам: невозможности исполнить решение суда «о взыскании задолженности» по такой группе исков. Суд, конечно, признает, что физическое лицо должно, и со временем, решение вступит в законную силу. Компания получит исполнительный лист. Но времени на это уйдет примерно год. И взыскать с физического лица будет весьма непросто. ФССП, работает на пределе своих возможностей. И это при том, что на законодательном уровне правительство и Центробанк пытаются бороться с закредитованностью граждан. Ограничивают банки, так маркетплейсы придумали свой сервис пост оплаты.


Что же будет происходить внутри бухгалтерии?

Договора же нет. По сути, предложение продавца оферта. Частично оплатил значит, подтвердил свое согласие с условиями сделки. Любой суд, признает это акцептом физического лица (ФЛ). Человек, согласился купить товар с отсрочкой платежа. Достаточно ли номера телефона, логина и пароля пользователя для составления искового заявления, а в какой суд его направить, по коду телефонного оператора?! Акт приемки товара в этом случае будет отсутствовать. Продажа товара осуществлялась через агрегатор. В лучшем случае, частично оплаченный товар доставили по адресу покупателя за пару тысяч километров. А стоимость доставки, тоже включить или таки, предоплатой брать?! Гарантии на товар, давать: с момента частичной оплаты; или при доставке товара. Передать полный комплект сопроводительной документации покупателю это логично, а с его подписью доставить обратно, эта услуга входит в стоимость?!

Покупатель, допустим, все получил, но не оплатил или оплатил частично. Что дальше? Просроченную задолженность, физического лица, свыше 90 календарных дней – бухгалтер переводит из краткосрочной дебиторской задолженности в долгосрочную. Когда речь идет о юридических лицах - есть условия договора, бухгалтер операционист может отслеживать просрочку платежа. В случае физического лица бухгалтеру надо составить, например в 1С, карточку клиента - физического лица, включая паспортные данные, ИНН, адрес регистрации. Если, денег так и не удалось получить, а таких данных у него нет, на кого вешать списание товара: на агрегатора или на продавца? Может повесить недостачу на склад?! Бухгалтер производит списание задолженности на операционный убыток на основании внутренних документов, например акта об инвентаризации. А в случаях с "частично известным" физическим лицом так не получится. Или надо, каждый раз, написать, на имя агрегатора, письменный запрос на передачу нам личных данных, физического лица, не оплатившего товара, охраняемых законом?

Юристы могут меня поправить, но такие взаимоотношения регулируются статей 395 ГК РФ. В этой статье ГК РФ даны общие условия ответственности за несвоевременную оплату. Почему я сделал на этом акцент? Потому, что при финансовом аудите, эксперт спросит: какие у вас были основания списать эту сумму и тем самым уменьшить налог на прибыль? Хорошо, если это спросит финансовый ревизор, а не налоговый инспектор. Основания должны быть документально подтверждены. Кроме претензионного порядка, потребуется решение суда. И только потом, через год вы спишите это в убытки. 


Что это BNPL означает для покупателя?
На первом этапе знакомства с новой системой, кроме зависимости: покупать, покупать и еще раз покупать, но, теперь, с отсрочкой платежа - ничего особенного. Особенное будет проявляться в виде ответственности, при бесконтрольных покупках. Единой системы учета просрочки в таком сервисе нет. Кто будет мониторить просрочки в масштабах всей страны? Тем более, если покупатель не живет по адресу прописки, и тем более, по адресу доставки?! Кто будет это контролировать: поставщик, агрегатор, маркет-плейс или сам гражданин?! Физическое лицо, узнает о своей задолженности только тогда, когда обратится в банк за очередным кредитом и получит отказ. Либо тогда, когда его не выпустят на границу. Помимо штрафов ГИБДД появится еще один "сюрприз от маркетплейс".


Кто же выигрывает от применения того или иного нового сервиса? Правильно, те кто его организуют. Чтобы новый сервис приносил вам радость, а не слезы сожаления, пожалуйста пользуйтесь услугами профессионалов, которые помогут вам преодолеть все возможные последствия.

 

Как работает обратная связь:

Если тема заданного вопроса покажется нам интересной, а также будет полезной для пользователей системы «Финансовый ревизор», то мы можем написать развернутую рекомендацию, опубликовать тематическую статью, в которой поделимся нашими читателями практическими знаниями и опытом. Раздел с часто задаваемыми вопросами позволяет сформулировать информацию таким образом, чтобы укрепить ценности и посыл, а также продемонстрировать потенциальным клиентам свои отличия от конкурентов. Рассказывает об интересных для бизнеса темах. Некоторые другие цели создания такого раздела: возможность получить экспертную информацию без официального запроса и личных представлений. Получить необходимую для принятия решения информацию, что высвобождает время для обсуждения более сложных задач. Четкие и исчерпывающие выводы для помогают пользователю лучше понимать информацию (что, зачем, какая от этого польза). Нам важно доверие клиентов. Достоверные и честные ответы в разделе создают атмосферу доверия между бизнесом и консалтинговой компанией. Ваши вопросы помогают нам создавать новые идеи, чтобы улучшать продукты и услуги.

Каждая рекомендация напрямую связана с результатами нашей работы. Поможем правильно оценить риски, выявить технические и сомнительные сделки, правильно оформить сделки с заинтересованностью, выстроить грамотное взаимодействие с контрагентами и определить ключевые точки принятия управленческих решений, спланировать деятельность организации на среднесрочную перспективу. Отчет финансового ревизора как итоговый документ, отражающий результаты проведенной проверки, выводы, описание возможных рисков, представляет собой инструмент аналитики и контроля. Основные адресаты отчета: собственники бизнеса, руководство (директор, управляющий партнер), совет директоров, наблюдательный совет, потенциальные инвесторы или покупатели, службы внутреннего аудита, безопасности, комплаенс.

Финансовое управление не шаблон, а цифровой двойник вашей компании, который показывает, что произойдет, а значит, дает возможность руководителю выбирать сценарий, а не угадывать. Практическая ценность стратегического планирования определяется результатом ежедневной работы. Управленка помогает точно определять, стоит ли купить новый товар или развивать существующую линейку товаров до того как совершить денежные траты, создать карту будущего развития бизнеса, учитывать наличие ресурсов, правильно распределять средства, привлекать новых клиентов с минимальными затратами, повысить уровень лояльности, удержать «горячие» аудитории. Таким образом, стратегическое планирование и управленческий учет помогает выровнять траекторию развития. План продвижения является составным планом продаж, он позволяет определить портрет потенциального клиента, учитывать цены конкурентов или отзывы покупателей, выстраивать гибкие стратегии, привлекать новых покупателей. Для руководителей компаний это не просто способ «вести учет», а возможность повысить эффективность, увеличить прибыль, уравновесить все внутренние или внешние процессы. По итогам план продвижения становится системой, которая отвечает на главный вопрос любого бизнеса: как правильно компенсировать риски для превращения их в рост дохода.

Содержание наших работ или услуг, может включать следующие элементы: юридическое сопровождение хозяйственной деятельности, бухгалтерского отдела или финансовой службы, других подразделений охватывающих разные аспекты бизнеса. Стратегическое планирование включает в себя как , так разработку бизнес-моделей, в том числе оптимизацию процессов, анализ рынков, многое другое. Финансовый ревизор предоставляет компаниям всеобъемлющую поддержку, письменные рекомендации, регламенты. Производственный консалтинг специализируется на оптимизации производственных процессов, улучшении операционной эффективности. Цель производственного консалтинга повышение производительности, снижение издержек. Управленческая отчетность ориентирована на индивидуальные аспекты бизнеса. Консультанты по финансовой аналитике могут помочь компаниям при планировании, управлении финансами, анализе инвестиций, оценке рисков, разработке бюджетов, стратегии. Управленческий консалтинг помогает собственникам принимать обоснованные решения, достигать поставленных целей, например при использовании нашей системы при базовом варианте бюджетирования любой предприниматель сможет быстро считать зарплаты в каждом плановом году, получить персональный платежный календарь, рассчитать свои налоговые платежи. Обязательное условие: не тяните до последнего, пройдите регистрацию на сайте уже сейчас, отправьте нам вашу заявку и получите бесплатный экспресс анализ текущей ситуации, разбор персональных кейсов.

Профессиональные услуги стратегического планирования, антикризисного управления, ведение управленческого учета, в том числе бюджетирования и структурирование бизнес-процессов. Планирование ресурсов позволяет точно управлять всеми бизнес-процессами предприятия, лучше понимать ключевые возможности бизнеса, иметь точное прогнозирование объемов продаж, видеть расчет оптимальных показателей управления запасами для эффективной работы производственных мощностей. Комплексный подход помогает детально определить установленные лимиты для прямых затрат компании, например: производственные затраты, приобретение комплектующих, заработная плата или правильно фонд оплаты труда. Важно понимать, что калькуляция себестоимости это способ правильно вычислить как себестоимость готовой продукции, так рекомендованную розничную цену с помощью формул маржинальности, рентабельности, с поправкой для продвижения, в соответствии с учетной политикой. Пример оказания услуг по проверке нормативной документации, а также обучение персонала особенностям проверки сметной документации, помогает предпринимателям снижать затраты, увеличивать прибыль. Определить фактическую стоимость, зависящую от условий продажи товаров, знать, как меняются требования клиентов или сопутствующих бизнесу условий для управления изменениями денежной политикой на практике, дает ощутимую экономическую выгоду. Опытные специалисты помогают организациям управлять изменениями. Например, при внедрении новых технологий или реструктуризации компании консультанты помогут разработать план изменений, обучить сотрудников, обеспечить плавный переход. Развитие или поддержание эффективности рабочих мест помогают компаниям укреплять эффективность команд. Например, сделать обработку документов для работы с учетной программой в соответствии с нормативным регламентом компании, а также работать над повышением коммуникацией внутри команды.

Мнение и рекомендации консалтинговой компании

ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ

Мы сделали эту рубрику чтобы наладить диалог с пользователем сайта, достаточно написать нам любой интересующий вас вопрос по теме услуг связанных с планированием бизнеса, защитой и персонализацией, автоматизацией управленческого учета хозяйственных операций.

  • Стратегическое планирование
  • Многофакторное прогнозное и моделирование
  • Практические решения основанные на цифрах
  • Юридическое сопровождение
  • Бухгалтерский и кадровый учет
  • Налоговая отчетность

Самые частые вопросы:

Десктоп
Планшет
Финансовый ревизор
Ответы