Услуги поиска и привлечения новых b2b клиентов

Консультирование по вопросам увеличения продаж

30-летний опыт выработки стратегических решений, охватывающий разные аспекты и виды деятельности предприятий и организаций позволяет применять лучшие практики для повышения реализации товаров и услуг. Работа над решением текущей задачи может включать такой раздел как план-фактное планирование, доработку учетных CRM систем, оптимизации внутреннего документооборота на каждом этапе, анализ и систематизация информации, что предоставляет компаниям всеобъемлющую поддержку и экспертные рекомендации. Консалтинг ориентирован на безопасность бизнеса, эффективность управления финансами, оценке рисков, разработке бюджетов и финансовой стратегии. Наши методика помогают компаниям достигать высоких результатов и максимальной устойчивости.

Наши эксперты могут помочь в поиске новых b2b клиентов для коммерческого отдела, улучшении логистики, внедрении новых технологий, повышении качества обработки заявок. Цель выстроить наиболее эффективную работу по продаже товаров и услуг, повышение как производительности труда, так и снижение операционных издержек. Некоторые услуги консалтинга заключаются в определении основных трендов развития текущего состояния и определение возможных точек роста для реализации продукции.

Структурное моделирование сценариев план-факта

Структурное моделирование план-факта помогает заранее обнаружить влияние текущих отгрузок на денежный поток. На основе экспертной оценки представляются рекомендации по работе с отдельными покупателями и заказчиками, по подготовке полного спектра документов, закрывающих каждый хозяйственный процесс. Услуги по оптимизации отдела продаж направлены на развитие заказчика, работа с нашими экспертами поможет выстроить управленческую отчетность для руководителя по новым критериям, обучить и развить персонала, внедрить новые технологии.

• Система статусов заинтересованности;
• Автоматизация отдельных участков;
• План-фактный анализ внедрения;
• Обучение и инструктирование;

Мы оцениваем исходное состояние продаж вашего продукта, определяем ключевые факторы, влияющие на результат, и рассчитываем несколько возможных сценариев продаж. Собственник увидит реальные условия, при которых компания получит желаемый результат.

Планирование продаж и управление рисками

Управленческий учет немыслим без интеграции планов продаж с прогнозом поведения покупателя и расчетом воронки конвертации и среднего чека. Диагностика помогает: определить реальную стоимость продукции, выявить ошибки в ожиданиях, устранить их на раннем этапе, учесть рекламные расходы в денежном потоке, оценить эффективность расходов, распределить функции товарного предложения, построить прогноз продаж на будущий период. Внедрение системы планирования продаж можно условно разделить на несколько этапов: систематизация данных, на этом этапе важно учитывать все возможности: целевые опросы, отчеты, интернет-аналитику, отзывы, внутренние документы.

Результатом проверки является определение узких мест предложения и работы с заказчиком. После создания индивидуальной модели продаж составляется управленческая аналитика, где четко указаны контрольные цели, оценочные показатели. Кроме того, анализ отдела продаж позволяет решить сразу несколько стратегических для развития бизнеса задач. Изучив ваш продукт или перечень услуг, можно оценить стоимость индивидуальной программы оптимизации, настроить индивидуальные критерии оценки эффективности работы оптимизированного отдела, оценить результаты оптимизации, повысить эффективность рекламных компаний и увеличить объемы продаж в долгосрочной перспективе. Компании, работающие в сегментах b2b или онлайн-торговли, сталкиваются с необходимостью видеть не только текущие продажи, но прогнозировать развитие, точнее попадать в потребности клиентов. Полный перечень наших услуг можно получить, заполнив специальную форму на нашем сайте.